Laadukas myyntistrategia on yrityksen tärkein kasvun työkalu, joka valaisee tien menestykseen. Onnistunut myyntistrategian laatiminen alkaa tasokkaan myyntibudjetin rakentamisesta ja pitää sisällään laajan joukon asioita halutun asiakasprofiilin sekä asiakaspolun määrittelystä erottautumistekijöiden ja myyntitiimin osaamisprofiilin hahmottamiseen.
Myyntistrategian sisältö
Voittava myyntistrategia pitää sisällään seuraavat kokonaisuudet.
- Tavoitteenasettelu myyntibudjetin pohjalta
- Mittarien ja seurannan rakentaminen
- Halutun asiakasprofiilin määrittely ja viestinnän personointi
- Yrityksen erottautumistekijöiden kirkastaminen
- Prospektikanavien valinta
- Myynnin ja markkinoinnin yhteistoiminta
- Myyntiprosessin luominen
- Myyntitiimin osaamisprofiilin ymmärtäminen
- Myynnin teknologiaratkaisut
- Myyntistrategian dokumentointi
Myyjät käyttävät vain 33 % ajastaan aktiiviseen myyntityöhön. (Lähde: CSO Insights)
Pureudumme artikkelissa näihin kokonaisuuksiin. Artikkeli vastaa myynnin suunnittelun keskeisimpiin kysymyksiin ja auttaa sinua rakentamaan yrityksellesi kilpailuetua tarjoavan myyntistrategian.
Jatka lukemista ”Voittava myyntistrategia – myynnin johtamisen peruskivi”
Kasvujohtaminen 