Avainsana: Kaupan klousaaminen

Kaupan klousaamiseen vaikuttaa moni muukin asia kuin myyjän sulava käytös ja miellyttävät puheet. Myynnin klousaamisen näkökulmasta tärkeintä on tunnistaa asiakkaan polttava kipu ja tarjota siihen uskottava ratkaisu.

Kaupan klousaaminen – Kuinka kaupat voitetaan kerta toisensa jälkeen

On Tekijä Tapani MäättäKategoria(t): Kaupan klousaaminen, Markkinoinnin johtaminen, Myynnin johtaminen, Myynnin kehittäminen, Myyntijohtaminen, MyyntistrategiaJätä kommentti
Kaupan klousaaminen, myynnin johtaminen, kasvujohtaminen
Kaupan klousaamisen kannalta keskeinen kysymys on se, keiden asiakkaiden kanssa kannattaa viettää aikaa ja kenelle täytyy antaa potkut myyntisuppilosta?

Kuinka usein olet kuullut sanottavan, että ”Pekka se on sellainen myyntitykki, että hän myy vaikka hiekkaa Saharassa”? Vaikka tämä olisikin tietyllä tavalla vaikuttava kyky, on vaikeaa ottaa moista mainintaa edes kohteliaisuutena. Onko huippumyyjä tosiaan se sulavapuheinen ja jouheakäytöksinen keikari, joka myy mitä tahansa, kenelle tahansa?

Jatka lukemista ”Kaupan klousaaminen – Kuinka kaupat voitetaan kerta toisensa jälkeen” →