Avainsana: Kasvuyritys

Laadukas myynnin johtaminen on menestyksen avain. Lue Kasvujohtaminen-blogista mielenkiintoisia artikkeleita myynnistä sekä johtamisesta ja lataa käyttöösi käytännölliset johtamisen työkalut.

Voittava myyntistrategia – myynnin johtamisen peruskivi

On Tekijä Tapani MäättäKategoria(t): Hallitus, Johtaminen, Myynnin johtaminen, Myynnin kehittäminen, Myyntijohtaminen, MyyntistrategiaJätä kommentti
Voittava myyntistategia on myynnin johtamisen peruskivi
Myyntistrategia valaisee tien menestykseen.

Laadukas myyntistrategia on yrityksen tärkein kasvun työkalu, joka valaisee tien menestykseen. Onnistunut myyntistrategian laatiminen alkaa tasokkaan myyntibudjetin rakentamisesta ja pitää sisällään laajan joukon asioita halutun asiakasprofiilin sekä asiakaspolun määrittelystä erottautumistekijöiden ja myyntitiimin osaamisprofiilin hahmottamiseen.

Myyntistrategian sisältö

Voittava myyntistrategia pitää sisällään seuraavat kokonaisuudet.

  1. Tavoitteenasettelu myyntibudjetin pohjalta
  2. Mittarien ja seurannan rakentaminen
  3. Halutun asiakasprofiilin määrittely ja viestinnän personointi
  4. Yrityksen erottautumistekijöiden kirkastaminen
  5. Prospektikanavien valinta
  6. Myynnin ja markkinoinnin yhteistoiminta
  7. Myyntiprosessin luominen
  8. Myyntitiimin osaamisprofiilin ymmärtäminen
  9. Myynnin teknologiaratkaisut
  10. Myyntistrategian dokumentointi

Myyjät käyttävät vain 33 % ajastaan aktiiviseen myyntityöhön. (Lähde: CSO Insights)
Tweet: Myyjät käyttävät vain 33 % ajastaan aktiiviseen myyntityöhön. https://ctt.ec/9fdUn+

Pureudumme artikkelissa näihin kokonaisuuksiin. Artikkeli vastaa myynnin suunnittelun keskeisimpiin kysymyksiin ja auttaa sinua rakentamaan yrityksellesi kilpailuetua tarjoavan myyntistrategian.

Jatka lukemista ”Voittava myyntistrategia – myynnin johtamisen peruskivi” →

Vaikuttava myyntiesitys – Myynnin johtamisen tärkein työkalu

On Tekijä Tapani MäättäKategoria(t): Johtaminen, Markkinoinnin johtaminen, Markkinointi, Myynnin johtaminen, Myyntijohtaminen, MyyntistrategiaJätä kommentti
Steve Jobs, myynnin johtaminen, myyntipresentaatiot, kasvujohtaminen
Steve Jobs (Kuva: www.pastemagazine.com)

Viime vuosien yleisin bisneskertomus lienee tarina Nokiasta ja Applesta, joista toinen luuli elävänsä lineaarisen muutoksen keskellä toisen ymmärtäessä, että maailma muuttuu eksponentiaalisella nopeudella.

Avaa tarinalla

Tarina jättää muistijäljen. Esityksen jälkeen 63 % kuulijoista muistaa tarinat ja vain 5 % muistaa tilastot. Tarinan ei välttämättä tarvitse liittyä edes omaan bisnekseesi tai toimialaasi. Tarinan tavoitteena on auttaa asiakastasi ymmärtämään, että muutos on jatkuvaa ja on tärkeää toimia – nyt.

Jatka lukemista ”Vaikuttava myyntiesitys – Myynnin johtamisen tärkein työkalu” →

Hyvästä paras – Jim Collins

On Tekijä Tapani MäättäKategoria(t): Hallitus, Johtaminen, Myyntijohtaminen, Myyntistrategia, StrategiaJätä kommentti

Hyvästä parasa -kansi; lähde jimcollins

Hyvästä paras – Jim Collins (Kuva: www.jimcollins.com)

Jos erään aikamme merkittävimmän bisneskirjailijan, Jim Collinsin, ehkä merkittävintä teosta, Hyvästä paras, pitäisi kuvailla yhdellä sanalla, se sana olisi kurinalaisuus. Collins tarkastelee kirjassaan syitä siihen, miksi jotkut samoista lähtökohdista ponnistavista yrityksistä pystyvät kehittymään vuosien aikana samoissa liiketoimintaolosuhteissa parhaiksi – jopa uskomattoman paljon verrokkejaan paremmiksi. Itse asiassa Collinsin parhaiksi valitsemien yritysten markkina-arvo kehittyi viidentoista vuoden tarkastelujaksojen aikana keskimäärin hämmästyttävät seitsemän kertaa markkinoiden keskiarvoa nopeammin.

Viidennen tason johtajuus – Level 5 Leadership

Collins jakaa kirjassaan johtajuuden viiteen tasoon. Menestyneimmissä yrityksissä viidennen tason nöyrän peräänantamattomat johtajat onnistuvat vuosien aikana luomaan johtamiinsa yrityksiin inspiroivan toimintaympäristön, merkityksellisen mission sekä kurinalaisen voittamisen kulttuurin. Näille viidenen tason johtajille on tyypillistä, etteivät he loista välttämättä persoonallisuudellaan tai korosta omaa merkitystään yrityksen menestystarinassa. Erinomaisuuden taustatekijöistä kysyttäessä he ovat jopa sitä mieltä, että heidän kohdallaan tuurilla on ollut valtava merkitys onnistumisia selittävänä tekijänä, mikä Collinsin mukaan näyttelee näissä kasvutarinoissa kuitenkin varsin pientä roolia. Kaikista parhaiksi yltävistä yrityksistä löytyy juuri tällaisia viidennen tason johtajia.

Jatka lukemista ”Hyvästä paras – Jim Collins” →

Rutiinit kunniaan

On Tekijä Tapani MäättäKategoria(t): Johtaminen, MyyntijohtaminenJätä kommentti

Sanalla ’rutiini’ on usein negatiivinen taustakaiku. Rutiinit yhdistetään usein käsitteenä urautumiseen ja sitä myötä paikallaan polkemiseen. Voimakkaassa innovaatiohuumassa rutiinien luominen sekä kehittäminen tuppavat jäämään taka-alalle. On tärkeää muistaa, että operatiivisen johtamisen eli yrityksen toimeenpanoprosessin tärkein tehtävä on kuitenkin tehokkaiden rutiinien luominen yrityksen eri toimintojen toteutukseen.

Tavoitteiden pilkkominen rutiineiksi

Yksi erinomaisen yrityksen tunnuspiirteistä on se, että jokaisella yrityksessä työskentelevällä henkilöllä on kristallinkirkas kuva omasta roolistaan, tavoitteistaan sekä tehtävistään. Jokainen yrityksessä työskentelevistä henkilöistä on myös sisäistänyt sekä yrityksen ’ison kuvan’ että oman roolinsa siinä.

Jatka lukemista ”Rutiinit kunniaan” →

Hallituksen avulla hallittuun kasvuun

On Tekijä Tapani MäättäKategoria(t): Hallitus, Johtaminen, Myyntijohtaminen, Myyntistrategia, StrategiaJätä kommentti

Yrittäjän ja toimitusjohtajan fokus on yrityksen alkutaipaleella poikeuksetta operatiivisessa liiketoiminnassa. Niin sen pitääkin olla. Kun katse on ns. pallossa, ei pelin kokonaiskuvaa ole välttämättä kovin helppoa hahmottaa riittävän selkeästi. Operatiivisen veturin kohdalla tämän voidaan sanoa olevan lähes mahdotonta ilman hyvää ulkopuolista hallitusta tai advisory boardia. Siksi on erittäin tärkeää, että yrityksessä on toimiva hallitus ja neuvonantajaryhmä heti kasvun alkuvaiheesta saakka. Tämä on tärkeää myös siksi, että harva hallitusammattilainenkaan on taikuri, joka saa asiat tapahtumaan sormiaan napsauttamalla. On keskeistä, että myös hallituksen avainhenkilöt ja neuvonantajat pääsevät kasvamaan yrityksen mukana sekä ajamaan itsensä pikkuhiljaa sisään.

Jatka lukemista ”Hallituksen avulla hallittuun kasvuun” →

Idea on siemen – kylvä se

On Tekijä Tapani MäättäKategoria(t): Hallitus, Johtaminen, Myyntistrategia, StrategiaJätä kommentti

Yritystoiminnan alkuräjähdys vaatii aina taakseen voimallisen idean. Usein kuvitellaan, että yrityksissä, jotka kääntyvät kasvu-uralle on jotain mystistä. Raotettaessa mystisyyden verhoa takaa paljastuu kuitenkin aina yrittäjä, joka uskoo ideaansa, on kerännyt ympärilleen osaamistaan täydentävän tiimin ja on valmis tekemään rajusti työtä kasvun eteen.

Jatka lukemista ”Idea on siemen – kylvä se” →