Myyntisuppilo euroiksi – Kuinka rakennan menestyvän myyntifunnelin

Voittava myyntisuppilo vaatii suunnitelmallisuutta ja laadukkaat myyntitulokset tottelevat systematiikkaa.
Voittava myyntisuppilo vaatii suunnitelmallisuutta ja laadukkaat myyntitulokset tottelevat systematiikkaa.

Kerron sinulle, kuinka kasvatat yrityksesi myyntiä 54 %. Myyntityöllä ja kestävyysurheilulla on ainakin yksi selkeä yhtäläisyys. Määrä määrää. Kuten huippuhiihtäjän, on huippumyyjänkin oltava muita taitavampi myös tekemisen sisällön osalta. Laadukkaat markkinoinnin ja myynnin toimenpiteet jokaisessa kaupantekoprosessin vaiheessa moninkertaistavat onnistumisen mahdollisuudet.

Voittava myyntisuppilo vaatii suunnitelmallisuutta ja laadukkaat myyntitulokset tottelevat systematiikkaa. Kerron tässä kirjoituksessa, mitä vaiheita ammattimainen myyntisuppilo pitää sisällään sekä kuinka markkinointi ja myynti pelaavat kaupanteossa yhteen ja samaan maaliin. Lopuksi esittelen sinulle vielä muistilistan osa-alueista, joihin ketterän asiakaspolkustrategiasi tulee kyetä vastaamaan.

Jatka lukemista ”Myyntisuppilo euroiksi – Kuinka rakennan menestyvän myyntifunnelin”

Kaupan klousaaminen – Kuinka kaupat voitetaan kerta toisensa jälkeen

Kaupan klousaaminen, myynnin johtaminen, kasvujohtaminen
Kaupan klousaamisen kannalta keskeinen kysymys on se, keiden asiakkaiden kanssa kannattaa viettää aikaa ja kenelle täytyy antaa potkut myyntisuppilosta?

Kuinka usein olet kuullut sanottavan, että ”Pekka se on sellainen myyntitykki, että hän myy vaikka hiekkaa Saharassa”? Vaikka tämä olisikin tietyllä tavalla vaikuttava kyky, on vaikeaa ottaa moista mainintaa edes kohteliaisuutena. Onko huippumyyjä tosiaan se sulavapuheinen ja jouheakäytöksinen keikari, joka myy mitä tahansa, kenelle tahansa?

Jatka lukemista ”Kaupan klousaaminen – Kuinka kaupat voitetaan kerta toisensa jälkeen”

Vaikuttava myyntiesitys – Myynnin johtamisen tärkein työkalu

Steve Jobs, myynnin johtaminen, myyntipresentaatiot, kasvujohtaminen
Steve Jobs (Kuva: www.pastemagazine.com)

Viime vuosien yleisin bisneskertomus lienee tarina Nokiasta ja Applesta, joista toinen luuli elävänsä lineaarisen muutoksen keskellä toisen ymmärtäessä, että maailma muuttuu eksponentiaalisella nopeudella.

Avaa tarinalla

Tarina jättää muistijäljen. Esityksen jälkeen 63 % kuulijoista muistaa tarinat ja vain 5 % muistaa tilastot. Tarinan ei välttämättä tarvitse liittyä edes omaan bisnekseesi tai toimialaasi. Tarinan tavoitteena on auttaa asiakastasi ymmärtämään, että muutos on jatkuvaa ja on tärkeää toimia – nyt.

Jatka lukemista ”Vaikuttava myyntiesitys – Myynnin johtamisen tärkein työkalu”