Myyntijohtamisen perusteet, osa 1

Laadukas myyntikoneisto on yksi yrityksen merkittävimpiä tulevan menestyksen määrittelijöitä ja yritysten kasvu luodaan aina myynnin siivittämänä. Parhaimmillaan laadukas myyntikoneisto auttaa yritystä tekemään oikeita valintoja kehitettäessä liiketoimintaa kohti tulevaisuuden haasteita.

Tarkastelen tässä postauksessani myyntijohtamista  sekä strategisesta että operatiivisesta näkövinkkelistä. Näitä näkökulmia ei mielestäni kannata edes pyrkiä erottamaan liian vahvasti toisistaan. Esittelen seuraavassa muutamia merkittäviä myyntijohtamisen taustalla vaikuttavia tekijöitä.


Myyntibudjetti

Numerot luovat toiminnalle viitekehyksen. Useimmiten kaiken operatiivisen toiminnan suunnittelu lähtee liikkeelle myyntibudjetista. Myyntibudjetin ‘perustekijöinä’ toimivat luonnollisesti tuotteen tai palvelun myyntimäärä sekä -hinta. Näiden tekijöiden osalta yrityksessä on syytä tehdä huolellista strategista pohdintaa ja pohjatyötä ennen myyntibudjetin laatimista.

Jatka lukemista ”Myyntijohtamisen perusteet, osa 1”

Hallituksen avulla hallittuun kasvuun

Yrittäjän ja toimitusjohtajan fokus on yrityksen alkutaipaleella poikeuksetta operatiivisessa liiketoiminnassa. Niin sen pitääkin olla. Kun katse on ns. pallossa, ei pelin kokonaiskuvaa ole välttämättä kovin helppoa hahmottaa riittävän selkeästi. Operatiivisen veturin kohdalla tämän voidaan sanoa olevan lähes mahdotonta ilman hyvää ulkopuolista hallitusta tai advisory boardia. Siksi on erittäin tärkeää, että yrityksessä on toimiva hallitus ja neuvonantajaryhmä heti kasvun alkuvaiheesta saakka. Tämä on tärkeää myös siksi, että harva hallitusammattilainenkaan on taikuri, joka saa asiat tapahtumaan sormiaan napsauttamalla. On keskeistä, että myös hallituksen avainhenkilöt ja neuvonantajat pääsevät kasvamaan yrityksen mukana sekä ajamaan itsensä pikkuhiljaa sisään.

Jatka lukemista ”Hallituksen avulla hallittuun kasvuun”